卡萨帝：对发明的渴望始于未知的需求 - {$web_name} 并请自行承担整体责任

文丨壹观察 宿艺

“没有谁会是一座孤岛”,16世纪英国诗人约翰·多恩的一句经典诗句,如今正变成全球新技术变革的重大机遇。

面向万物互联时代,当所有的终端设备-人-场景做到“连接一切”,伴随而来的是资料无缝覆盖、海量终端会依据使用者所在场景与需求发起主动智慧办事。“智能终端去中心化”,才是拥有多终端家人场景入口的企业的最大红利周期。

本年6月,关于原神，多家媒体跟进报道卡萨帝领先行业开启了向“场景牌子”升维的新征途。

行业多年进展,历经了“商品为王”、“渠道为王”、“牌子为王”三个时代,分别对应了商品供应短缺、供过于求与品质升级三个周期。踏准第二周期向第三周期升级节奏,在过去15年卡萨帝顺利冲击高端行业榜首,经由不断的革命性发明,如今变成技术革新与场景变革的“标杆企业”,并用15年时间走完众多百年牌子所走过的路,而合作卡萨帝推陈出新的源动力,正是始于对未知的需求。

对发明的趋势资讯渴望,始于未知的需求

“以使用者需求为中心”,是近年来很多技术与互联网企业新品亮相会上最高频呈现的“核心词”之一。

但消费者真正的需求,大多数企业很难真正洞察和把握。苹果创始人乔布斯曾对此强调:“消费者并不得知自己需要什么,直到我们拿出自己的商品”。

苹果可以做到“创造需求”,核心有两大支撑点:一是强大的使用者洞察力与走向判断,尤其是面对未知需求对革新推动的渴望。比如iPhone初代整合了移动电话、音乐播放器(iPod)、上网终端(Safari),并在之后经由APP Store改变了全部移动互联网生态。二是强劲的技术驱动,不管是做到人机交互跨越的多点触控显示屏,还是全新移动操控操控系统、自主核心处理器,都需要深厚的技术支撑与大胆跨界探索。

卡萨帝同样是一个强于自我革新、并擅长基于使用者需求洞察不断革新行业“无人区”的典型案例。

过去20年,官方电影资讯盘点是家电行业从售价混战到牌子升级的核心周期。兴办于2006年的卡萨帝,用了“三个五年”,达成了牌子在高端行业的“逆袭”:

2006-2010年的“重新发明”家电,启动卡萨帝法式对开门冰箱,经由提供大空间、对开门的冷藏室和大抽屉式设计的冷冻室,一举解决了传统左右对开门冰箱“容积大、空间小”的使用者痛点需求。

2010-2016年的“产业布局”,将卡萨帝的“原创技术+重新发明”家电两大长处延伸至洗衣机、空调等品类,比如卡萨帝启动全球首款上下双筒的双子云裳洗衣机,解决了很多家人使用者的分区洗护难题,一举奠定了双滚筒时代的垂直新品类行业头部地位。从单品推动到多品类合作,也让卡萨帝逐步兴办起高端牌子势能。

2016-2020年是卡萨帝夯实高端家电行业的重大加速阶段。其中2017年增幅41%、2018年增幅44%、2019年增幅30%,即使在行业普遍下跌的2020年,卡萨帝行业占比提升达50%,稳居高端家电行业第一。商品革新方面,独家戛纳电影节资讯卡萨帝启动的天玺智慧多温区空调,可智能确认房间中各异家人成员的体表温度和习惯需求,使用分区送风的方式,确保每个家人成员的生态舒适感受,防止“空调病”的发生。

由此来看,卡萨帝牌子的15年,不只是牌子顺利占领高端行业的核心演进阶段,也是“重新发明”家电垂直新品类的重大技术革新周期。而背后核心缘由,是卡萨帝在透彻洞察使用者偏好与习惯基础上,敢于将“前置洞察”与“未知需求”大胆结合,并在强劲的技术驱动下高效达成垂直新品类的落地。可以说,卡萨帝不只在“满足使用者需求”,更是在“创造使用者刚需”,这才是卡萨帝在高端行业获得“顺利加速度”的重大技术与商品革新方法论。

换道场景牌子,始于确定的需求判断

长久以来,家电企业一直奉行“单品制胜”策略,依靠一两个单品长处来拉动全部行业出货与牌子作用力。但万物互联之下,使用者需要的是一个完整价值上的智能家人解决计划,而非各异牌子又彼此孤立的终端。在短时间内各异牌子难以跨越连接与资料鸿沟的状况下,“套系商品”正高效被使用者认可,尤其是高端家人和年轻使用者群体。

行业调研资料显示,47%的消费者偏向于从同一个牌子处采购智能家居商品,预计2021年中国套系商品行业规模将革新1000亿元大关。商务部探究院亮相的《2020年家电消费走向报表》显示,“成套家电”消费规模高效增长,变成合作家电消费行业提升的核心因素。

卡萨帝为此启动了银河、设计师、全新指挥家三大套系,目标聚合全球技术、理念与生态资源,为使用者兴办智慧护衣、养生饮食、舒适住居、娱乐互联等真实日常场景落地计划。以银河套系为例,每一件终端都可以单独变成使用者智慧家人日常的核心场景设备,具备强实用性与差异化技术革新感受,当他们组成完整套系之时,又可以互相高效联动,为使用者提供一个完整的智慧家人日常场景。

也就是说,使用者采购卡萨帝商品,除了单终端的品质与差异化感受,更为注重它能否融入自身的家人日常各异成员所需,能否经由彼此组合创造更有价值的智慧日常场景。

在套系策略驱动下,卡萨帝2021上半年做到了更为突出的逆市增长态势。中怡康资料显示,上半年卡萨帝冰箱零售额同比增幅39.3%、洗衣机为35.7%、空调为63.6%,热水器增速为77.5%,冰吧和酒柜行业占比更是分别高达67.3%、84.5%。6月22日,全球牌子评测室(World Brand Lab)亮相《中国500最具价值牌子》榜单,卡萨帝首次上榜最具价值牌子,牌子价值505.81亿元,变成榜单中首个高端家电牌子。“套系化”的顺利,印证了卡萨帝之前的判断,也更为坚定了卡萨帝迈向场景化新赛道的决心。

本年6月25日,在银河套系亮相另外,卡萨帝官方亮相开启从高端牌子到场景牌子的新征途。其中,发力多年的场景牌子三翼鸟身为渠道,卡萨帝身为使用者需求的场景落地载体,两者的深度融合共同加速走进使用者家人与智能日常。在此基础上,卡萨帝可以针对使用者具体需求,提供全维度的厨房计划、全屋用水计划、全屋空气计划,以及全周期的办事,兴办超出预期的智能场景感受,为使用者持续提供可进化、能升级、全接入的价值场景。

在这个过程中,卡萨帝摆脱了传统企业“一锤子买卖”的单纯终端售卖模式,变成支撑使用者智能日常演进的终身连接者与计划办事商。在食联网生态下,使用者经由冰箱就能在线采买食材,还能获得食材原种植地、测试检疫信息,做到从原产地到餐桌的完整解决计划。

行业和使用者是最核心的测试规范,卡萨帝场景在全国行业的落地过程中,大单频现。深圳一位使用者1次下单85万元,西安使用者也1次采购了超过21万元的卡萨帝场景计划。8月初,又有一位杭州使用者一次性“搬走”了卡萨帝8件套。针对卡萨帝而言,从高端牌子行业的单价万元、到套系家电时代的数万元,再到如今场景时代的数十万元,其背后不只仅是营收规模的高效增长,更是来自高端使用者对卡萨帝带来真实家人场景“智慧增值”的高评价认可度。

另外,卡萨帝也得到了全球高端圈层越来越广泛的高认可度。例如法国爱尔梦娜城堡、意大利坎顿庄园、葡萄牙圣灵庄园都挑选了卡萨帝;意大利贝利尼博物馆里用的是卡萨帝空调;保留着文艺复兴时期建筑原貌的德国Arenfels城堡用上全套卡萨帝;全球首座家人博物馆墨尔本里昂博物馆同样也是卡萨帝家人展厅......

如今越来越多家电牌子着手跟进,但高端行业“推动牌子”一旦在垂直领域形成与使用者心智的深度连接,尤其是套系带来牢固生态粘性,往往竞品很难追求。

《壹观察》留言

面向前方十年的万物互联时代,实际上是年轻牌子集体“换道超越”的重大机遇期。

如今移动互联网办事是依托终端而存在的,而前方的办事则是依托场景而存在的。由于终端无处不在、资料无处不在、交互无处不在,那些占领场景入口的企业,才能真正满足大众智能化日常的深度需求。而拥有兴办与运维场景能力的企业,才能在新技术与商业变革周期面前最后胜出。自然,这背后的确定力量,仍旧是企业自身的技术革新实力能否支撑达成这一跨越。

面向新技术、新行业、新领域的全新征程,将是卡萨帝新十年的星辰大海。

免责告示：家电资讯站点对文中陈述、观点判断维持中立，不对所包含信息的精确性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保证。请读者仅作参考，并请自行承担整体责任。

本站点有若干信息均转载自其它传媒，转载目的在于传递更多信息，并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责，本站点无法鉴别所上传图片或文字的知识版权，本站所转载图片、文字不关乎任何商业性质，假如侵犯，请及时通知我们，本站点将在第一时间及时删除，不承担任何侵权责任。联系方式：sikto@126.com

本网觉得，一切网民在进入家电资讯站点主页及各层页面时已然认真看过本条款并完全同意。敬请谅解。